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Pourquoi et comment faire grandir le nombre d’abonnés de sa page entreprise LinkedIn en France
Une page entreprise LinkedIn en France, pour quoi faire ? Que faut-il publier et quand ? Quelles sont les clés pour gagner des abonnés sur sa page ? Voici toutes les clés pour bien utiliser LinkedIn et faire grandir le nombre d’abonnés en France. Les réponses à ces questions sont appportées dans les 3 parties suivantes :
- LinkedIn, premier canal de prospection business to business en France
- Pourquoi créer une page entreprise sur LinkedIn ?
- Comment faire grandir la communauté de sa page entreprise LinkedIn en France ?
1. LinkedIn, premier canal de prospection business to business (B2B) en France
LinkedIn est avant tout un réseau social de professionnels, plutôt orienté recherche d’emploi et recrutement, même s’il tend à être aussi un réseau business to business. En temps de Covid notamment, LinkedIn a facilité la prospection à distance de beaucoup d’entreprises, faisant définitivement de ce réseau, le canal de prospection B2B par excellence en France. On adresse sur LinkedIn, ses prospects comme on voudrait le faire en présentiel sur un salon professionnel. Attention pour autant, à le faire avec des codes de conduite adaptés à sa cible.
2. Pourquoi créer une page entreprise sur LinkedIn ?
Sur LinkedIn, les profils sont les supports de prospection les plus efficaces. Alors pourquoi créer et alimenter une page entreprise sur LinkedIn ? La page renforce votre crédibilité auprès de vos prospects français.
Une page entreprise est une source d’information pour vos acheteurs : les personnes qui cherchent des informations sur une entreprise, consultent sa page LinkedIn pour en savoir plus sur l’activité de l’entreprise, ses collaborateurs, ses recrutements en cours, ses évènements.
De plus, la présence sur ce réseau reconnu, donne à l’entreprise une crédibilité supplémentaire.
Enfin, une page entreprise est un moyen de conduire des visiteurs sur votre site web contribuant à sa visibilité et à son référencement naturel.
3. Comment faire grandir la communauté de sa page entreprise LinkedIn en France ?
Pour avoir travaillé avec LinkedIn depuis plus de 10 ans, j’ai créé la méthode CIPEA en 5 étapes. J’ai tenu compte de mes expériences et de l’évolution de l’algorithme de LinkedIn.
1ère clé : Cibler les contacts à inviter
Il s’agit d’identifier votre cible, en l’occurrence le profil type des abonnés français que vous aimeriez inviter à suivre votre page. Décrivez-le et partagez-le en interne. Chaque collaborateur pourra ainsi identifier dans ses abonnés, ceux qui seraient intéressés par le contenu de la page de votre entreprise.
2ème clé : Inviter ses contacts de 1er niveau correspondant au profil cible
En tant qu’administrateur de la page, inviter ces contacts à rejoindre la page.
En tant que non administrateur, adresser un message privé sur LinkedIn ou par email et poster l’information sur son profil.
« Vous envisagez de vous implanter en PECO ? Venez suivre la page LinkedIn LeBooster PECO et profitez de tous les conseils, témoignages et informations pour réussir votre implantation.
C’est par ici : www.linkedin.com/company/leboosterpeco/
Pour accélérer, voici quelques trucs et astuces :
Ajoutez le logo LinkedIn et le lien de la page d'entreprise LinkedIn à votre site Web - Ajoutez un lien de la page d'entreprise à votre signature de courrier électronique - Fournissez un élément d'actualité dans votre newsletter demandant aux gens de suivre - Partagez votre page d'entreprise LinkedIn sur votre profil LinkedIn en tant que publication régulièrement - Donnez votre message un boost payant sur Facebook ou Twitter- Utiliser « Sales Navigator » associée avec un outil de « scraping » comme Duxsoup. Attention toutefois à bien respecter les règles LinkedIn pour éviter que votre compte ne soit fermé pour cause de spam.
3ème clé : Poster du contenu travaillé, à un rythme régulier
- L'algorithme LinkedIn examine la langue de la publication, les personnes et les sujets qui y sont mentionnés pour décider à qui il affiche prioritairement le contenu.
- Pour maintenir un engagement optimal, l’idéal est de publier deux ou trois fois par semaine, mais pas plus de 30 fois dans le mois.
- Les publications avec des images obtiennent 94% de vues supplémentaires. Les posts dynamisés par des vidéos sont encore plus appréciés de vos abonnés. Les hashtags améliorent la visibilité sur la plateforme.
4ème clé : Créer de l’engagement sur chaque post
Taguer les personnes qui sont concernées par le contenu de son post et s’assurer que les personnes taguées vont effectivement réagir rapidement : dans les deux premières heures, l’algorithme va distribuer le post à un échantillon de personnes et analyser leur comportement. S'ils ont tendance à fortement engager, il va sur-diffuser le post. L’inverse est vrai...
5ème clé : Analyser les résultats obtenus avec trois objectifs :
- Comptabiliser le nombre d’abonnés par rapport au nombre d’invités pour mesurer le taux de conversion, qui doit être de 30 à 50%.
- Observer les nouveaux profils qui se sont abonnés et revisiter de nouveau le réseau LinkedIn muni de ces nouvelles informations.
- Pour affiner son contenu, utiliser les statistiques de chaque post. Lister par exemple, les 3 premiers posts en nombre d’impression et les 3 premiers posts en taux d’engagement, les 3 posts les moins bons.
Pour étudier ensemble votre projet marketing/communication digital pour la France :
