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GYS : Les produit fabriqués en France parlent aux clients tchèques

GYS, le fabricant français de postes à souder, de chargeurs de batteries et de solutions de réparation carrosseries, participe la deuxième fois au Salon international de la construction mécanique (MSV) à Brno. Au Pavillon France organisé par la Chambre de commerce franco-tchèque GYS expose avec son partenaire local afin de pousser sa gamme de soudage professionnel. Le directeur des ventes pour la RT de l´entreprise, Hubert CALLEROT, a répondu à nos questions.

Comment êtes-vous satisfait pour l’instant de la fréquentation et de la qualité de contacts ?

Pour l’instant la fréquentation est très bonne. De nombreuses demandes de rendez-vous et de présentation de produits ont été faites à notre partenaire et d’où ces ventes qui vont pouvoir se concrétiser, nous l’espérons, dans les semaines à venir.

Qu’est-ce qui vous a motivé à faire recours à la CCFT ?

Nous sommes producteur français, présent en République tchèque depuis une quinzaine d’années où nous avons déjà une position très forte. Cependant, aujourd’hui GYS a des difficultés à se positionner sur le marché du soudage professionnel. Le fait de passer par la Chambre de commerce (franco-tchèque) nous permet d’avoir un soutien, notamment pendant le salon MSV, pour pouvoir venir présenter nos produits à la clientèle adaptée.

Quelle expérience vous avez fait en proposant une marque française ?

Le fait d’avoir une marque française et surtout un produit qui est fabriqué de A à Z en France, parle beaucoup à la clientèle tchèque qui est à la recherche des produits de qualité et qui veut des produits de fabrication européenne et donc soumis à des standards européens. Ils savent qu’ils auront un produit avec un suivi qualité important mais aussi avec un prix raisonnable ce qui est la recette de succès de GYS jusqu’à présent.

Qu’est-ce que vous conseilleriez à quelqu’un qui hésite à attaquer le marché tchèque ?

Je lui conseillerais justement de ne pas hésiter. Il y a une seule solution, il faut se lancer. Après, il faut  trouver de bonnes personnes, embaucher, quelqu’un qui parle tchèque est un plus évidemment puisque ça ouvre les portes facilement. Mais si on a un bon produit et une politique commerciale cohérente et que l’on est à l’écoute de l’utilisateur pour lui proposer la meilleure solution, on trouvera ici en RT un bon écho : les gens sont exigeants et ouverts.

La prochaine édition du Salon MSV est du 7 au 11 octobre 2019. En savoir plus.