Actus des entreprises

GYS : L’industrie tchèque fait partie du top 7 mondial

Dans le cadre du MSV 2017, nous avons rencontré Hubert Callerot, area sales manager chez GYS, groupe familial de dimension internationale et acteur majeur dans les domaines du soudage à l’arc, des batteries et de la réparation des carrosseries.

Hubert, peux-tu nous dire quelques mots sur GYS et ses activités ?

Gys est une société qui a été fondée en 1964. A l’origine elle fabriquait des transformateurs et s’est ensuite dirigée vers l’industrie du fer à souder et des chargeurs de batterie. Gys a été rachetée il y a une vingtaine d’année et a réellement commencé à se développer à ce moment-là. Elle rassemble aujourd’hui 650 collaborateurs, dont 450 dans son usine de Laval. Ses trois métiers sont aujourd’hui : les équipements de soudage à l’arc, pour des applications allant du bricolage à l’industrie ; les chargeurs et le nécessaire d’entretien pour les batteries ; l’équipement pour la réparation des carrosseries. Sur cette dernière activité nous sommes aujourd’hui les leaders mondiaux, en termes de production et de machines. Nos soudeuses par point sont commercialisées dans le monde entier. Notre domaine d’activité le plus récent est celui du soudage à l’arc, dans sa dimension industrielle.

Quelle stratégie GYS adopte-t-elle pour se déployer dans le monde ?

Notre stratégie à l’export se fait de deux façons, soit par le biais de filiales commerciales, comme nous l’avons fait en Allemagne ou en Angleterre, soit en travaillant avec des importateurs, comme nous le faisons en République tchèque. Nous faisons environ 600 000 euros de CA en République tchèque, et 80 % de notre CA est réalisé avec 20 % de nos clients.

Comment expliques-tu le succès de votre entreprise ?

Nos quatre grandes forces sont : la R&D, plus de 10% de notre effectif lui est dédié ; l’intégration totale de nos procédés de fabrication dans l’usine, pour des raisons de qualité et de réactivité ; un déploiement à l’international avec Shanghai notamment, et 18 personnes dédiées à l’export ; un catalogue très complet et divers. Nous avons aujourd’hui le meilleur rapport qualité prix sur nos produits, grâce à nos compétences en matière de recherche et notre maîtrise du coût de fabrication.

Pourquoi avoir fait le choix de participer, au côté des autres acteurs du Pavillon France, au MSV 2017 ?

Pour la première fois, nous sommes sur le salon MSV. Nous souhaitons nous positionner plus activement sur le marché du soudage. Marché, sur lequel nous ne sommes que très peu présents en République tchèque. La concurrence est très forte, qu’elle soit locale ou internationale. L’Allemagne et les pays du nord sont historiquement actifs sur ce secteur. Nous considérons que le MSV est un salon régional avec un rayonnement très important et nous souhaitions tester son public. Depuis deux ou trois ans nous multiplions nos participations dans ce type d’évènement. Nous nous sommes rendus compte que les plus grosses foires attirent de gros importateurs mais que l’utilisateur final, qu’il soit industriel ou non, ne s’y rend pas.

De nombreux groupes français font le choix du marché tchèque, pourquoi avez-vous également opté pour cette stratégie ?

La République tchèque a toujours été un pays très développé. D’un point de vue industriel, elle fait réellement partie du top 7 mondial. Pour nos produits, et notamment pour le soudage, son marché constitue une opportunité de taille. Tout le monde soude et sait souder ici. Tout Tchèque a un poste à souder ou un petit chargeur de batterie. Pour ce qui est de notre gamme plus technique, les industriels tchèques sont des gens exigeants et ils sont prêts à mettre de l’argent pour avoir des produits de qualité. Ce type de débouchés correspond complétement aux exigences de GYS et à ses capacités en matière de fabrication.

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