Industrie

Trois pionniers plasturgistes français à la conquête du marché d’Europe centrale

Les sociétés ABI Profils, Addiplast Group et SCS représentaient Allizé Plasturgie, dont elles sont membres, au Pavillon France du Salon international de la construction mécanique à Brno, le plus grand salon industriel d’Europe centrale et de l’Est.

Le salon MSV qui s’est tenu du 1er au 5 octobre 2018, accueille 1800 exposants et plus de 80 000 visiteurs. Depuis 16 ans, le Pavillon France est organisé par la Chambre de commerce franco-tchèque.

La République tchèque est le deuxième partenaire commercial de la France parmi les pays d’Europe centrale et de l’Est (zone PECO). Et non sans raison ! Prague se trouve juste à une heure de vol de Paris, la situation économique et politique dans le pays est stable, et l’industrie représente 38 % de son PIB. Plus de 1,4 millions de voitures sont produites en Tchéquie chaque année, ce qui en fait le premier producteur automobile de l’Europe de l’Est et 900 équipementiers automobiles sont présents dans le pays. L’ensemble de la production automobile tchèque et slovaque en fait le deuxième fabricant européen, après l’Allemagne.

Témoignages français

La conquête du marché tchèque et slovaque par ABI Profils, expert dans l’extrusion et la co- extrusion de tubes et profilés plastiques, a commencé en 2015 par une étude de marché réalisée par la Chambre de commerce franco-tchèque (CCFT). La même année, M. Chantegraille s’est rendu au salon MSV en qualité de visiteur pour devenir exposant dès 2016. En 2017, l’entreprise a  formé et employé Martin Dytrych, membre de l’équipe de la CCFT, comme commercial à temps partagé pour le marché tchèque et slovaque.

« L’édition de 2018 est notre troisième participation sur ce salon. Nous sommes très satisfaits, nous avons eu de très bons contacts et rencontré de très belles sociétés. La qualité des contacts était au rendez-vous avec des consultations déjà effectives et un potentiel de commande existant, donc du chiffre d’affaire. Nous avons également réalisé des déplacements en République tchèque il y a quelque temps pour visiter des sociétés que nous avions rencontrées au salon MSV l’année dernière. La présence de M. Dytrych sur notre stand lors du salon a été d’une grande utilité grâce à ses connaissances de nos technologies et de notre société. Le marché tchèque nous parait très intéressant et nous avons plusieurs projets de développement dans la région » explique Lionel Chantegraille, directeur commercial d’ABI Profils.

Addiplast Group, spécialiste de la formulation, la fabrication, l’ignifugation et la coloration de compounds et master batches en diverses matières plastiques, a testé le salon MSV pour la première fois. L’idée de participer au salon de Brno est née lors de l’assemblée générale d’Allizé Plasturgie au printemps 2018 à Grenoble. ABI Profils leur a présenté le dossier de presse sur le Pavillon France, qui incluait un article sur ABI Profils dans les médias tchèques. L’industrie étant le moteur de l’économie tchèque, les médias couvrent avec soin le salon. L’enthousiasme d’ABI Profils a été contagieux et les chiffres, à la suite du salon,  persuasifs et ainsi Addiplast Group est devenu lui même exposant au Pavillon France.

 « J’ai été ravi de participer à ce salon pour la première fois avec toute l’équipe Addiplast Group. Notre impression pour cette première participation est très positive aussi bien commercialement qu’humainement. Nous avons pu avoir des contacts intéressants pour notre développement en République tchèque / Slovaquie, et aussi pour d’autres pays tel que la Roumanie. Nous avons rencontré et approché également des sociétés françaises qui exposaient tout comme nous, mais que nous n’avions pas eu la possibilité de rencontrer en France » constate Edouard Chantegraille, directeur export d’Addiplast Group.

Avant de venir au salon, Addiplast Group avait fait appel à la CCFT afin de contacter au préalable les partenaires potentiels et prendre des rendez-vous pendant la semaine du salon. Le salon est une belle  occasion, mais les commandes ne viennent pas toutes seules. Une valeur ajoutée incontestable est la présence sur le stand d’une personne de langue tchèque. C’est le cas de Lenka Lesová, employée de la chambre et commercial à temps partagé d’Addiplast pour le marché tchèque et slovaque, qui avait contacté clients et partenaires potentiels et organisé les rendez-vous pendant la semaine du salon. Ainsi les directeurs ont pu, dès leur arrivée à Brno, se concentrer pleinement aux affaires sans avoir à passer par la phase de préparation.

L’entreprise Systèmes Climatiques Service conçoit et produit plus de 140 enceintes climatiques par an, le plus souvent sur mesure, et les exporte dans toute l’Europe et dans l’Afrique du Nord. Sophie Maurin, directrice commerciale de SCS, a décidé d’exposer au salon MSV pour la deuxième fois avec une chambre climatique exposée au stand.

Visite de l’ambassadeur de France au Pavillon France, MSV, Brno

« Nous avons sollicité la Chambre de commerce franco-tchèque dans le cadre de notre développement commercial européen. Très vite, les collaborateurs de la CCFT nous ont rassurés sur le potentiel du marché tchèque et la pertinence de notre démarche. Leurs compétences culturelles, linguistiques, commerciales et leurs conseils méthodiques nous permettent aujourd’hui, après plus d’un an de collaboration, de structurer l’exportation de notre savoir-faire et de nos produits en République tchèque. »

Le groupe de ce pan plasturgiste du Pavillon France se complète par l’entreprise Vernicolor, fabricant de pièces plastiques injectées décorées, consacrées aux industries automobile, électronique ou cosmétique.

« Nous sommes souvent en contact avec la CCI franco-roumaine à Bucarest et ainsi nous nous sommes adressés à la CCI franco-tchèque. En tant que société française, nous avons apprécié  l’idée de faire partie de ce stand franco-tchèque qui nous permet d’avoir une organisation commune et de nous adresser pour la première fois aux clients slovaques et tchèques. Nous espérons que certains des contacts établis lors du salon produiront des appels d’offres, et que ces appels d’offres se transformeront en l’espace de trois à six mois en de véritables contrats de production, » révèle M. Bernanrd Mahy, directeur commercial de Verniclolor.

Cette année, le Salon international de la construction mécanique se tiendra à Brno du 7 au 11 octobre 2019 et les inscriptions au Pavillon France sont déjà ouvertes. Pour en savoir plus, visitez www.pavillon-france.eu.

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