Recherche de fournisseurs et de sous-traitants

Vos objectifs sur le marché tchèque

compléter ou diversifier vos sources d’approvisionnement
externaliser une partie de la production à l’étranger pour des raisons stratégiques
identifier des partenaires fiables et flexibles pour une coopération à moyen et long terme

Nos solutions

Nous identifions vos fournisseurs potentiels. Nous réalisons des enquêtes téléphoniques et la collecte des données. Nous vous accompagnons dans les visites des sites industriels et nous en assurons le suivi. La recherche de vos fournisseurs comprend les phases suivantes :

Phase préparatoire

mise à disposition d’un consultant expérimenté et bilingue
étude préalable selon votre cahier des charges afin de valider le potentiel du marché concerné

Phase d'identification

traduction et mise au point du dossier de présentation de votre projet et du profil de l’entreprise en tchèque, préparation d’une grille de questionnement pour les enquêtes téléphoniques en fonction de vos critères, préparation d’un dossier pour chiffrage
ciblage des partenaires potentiels à partir de nos bases de données et d’autres source d’informations
constitution d’un fichier de partenaires et validation par le client

Approche directe

réalisation des enquêtes téléphoniques - utilisation des méthodes de marketing direct (call - mail - call)
identification des interlocuteurs et décideurs, évaluation de leur intérêt
envoi du dossier de présentation aux prospects motivés envoie du dossier pour chiffrage
relance des prospects, gestion des retours
constitution d’un rapport final résumant toute l’action effectuée, les résultats acquis ainsi que les profils détaillés des prospects

Organisation de la mission commerciale avec visite des partenaires qualifiée

prise de rendez-vous
organisation logistique du déplacement (réservation des hôtels, de la voiture, etc.)

Mission terrain

un accompagnement et un service d’interprétariat lors des négociations commerciales

Références

Thomas DonatienInternational Development Manager, Société Nickel
Dans le cadre de son projet d'expansion internationale, la société Nickel a fait appel à la chambre de commerce franco-tchèque afin de l'aider dans la mise en relation avec des partenaires commerciaux. La commercialisation de notre offre se faisant par des points de vente physique, le choix de bons réseaux de distribution est clé. La chambre de commerce nous a accompagnés dans l'identification de réseaux, dans la promotion de Nickel au sein de ces entreprises et dans l'organisation de meeting avec ces potentiels partenaires. Dans ces différentes étapes, la chambre de commerce a été impliquée et a facilité les échanges (linguistiques et culturels notamment) pour Nickel avec les différents interlocuteurs en République Tchèque. L'accompagnement a été constructif et nous sommes très satisfaits des résultats obtenus. »